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Cómo adquirir y ejercer un sólido liderazgo como gerente de ventas |
| Por Martín E. Heller |
El cargo de gerente de ventas es esencial para el logro de eficiencia y productividad en los resultados de ventas en todo equipo de ventas. |
Por experiencia sabemos que no es lo mismo “el título” que “el desempeño”. |
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Cómo generar un efecto viral en tus ventas |
| Por Martín E. Heller |
| Todos deseamos vender más, pero sabemos que por más intenso que sea nuestro deseo no resulta suficiente como para hacerlo realidad. |
| Algo indispensable puede complementar nuestro deseo como lo es "la determinación" de lograrlo, pero aún con el agregado de este nuevo ingrediente no obtendremos lo que más deseamos. |
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Cómo duplicar la efectividad en ventas |
| Por Martín E. Heller |
| Tal como lo expresara en varios artículos y en mis libros: “En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”. |
En esta vital gestión para todo negocio u organización, la “entrevista de ventas” es el momento clave en el que todo vendedor genera sus resultados cotidianos en los diferentes escenarios en que actúa para la venta de sus productos o servicios. |
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Nuevo paradigma en las ventas: “el cambio en los hábitos del consumidor” |
| Por Martín E. Heller |
| Cuando se cierra el mes de ventas podemos escuchar muchas excusas y justificaciones para explicar lo que no se pudo, no se quiso o hizo eficientemente, sin que con ello se modifique el resultado presente y lo peor aún, es que siga ocurriendo en el futuro. |
| Este aspecto resulta esencial para quienes deben tomar decisiones para la gestión de ventas e ineludiblemente también para los que actualmente venden o están a punto de iniciarse en la profesión. |
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Cómo cerrar ventas profesionalmente |
| Por Martín E. Heller |
Sabemos que el camino a transitar con cada uno de nuestros entrevistados diarios hasta lograr que tome una decisión de compra con su total satisfacción no es un camino directo sin escalas sino un proceso de cinco etapas que deberán cumplirse inexorablemente. |
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Cuando se desconoce y no se vende valorando este importante aspecto, muchos productos y servicios no se venderán a menos que intervenga una persona capacitada en lograr que se cumplan las cinco etapas de una venta profesional. |
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¿Cómo alcanzo mi objetivo de ventas este mes y en los próximos? |
| Por Martín E. Heller |
| Al comenzar cada nuevo mes quienes dirigen la empresa y los gerentes de ventas tienen muchas expectativas y entusiasmo por alcanzar y superar los objetivos previstos. |
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Diagnóstico de Ventas |
| Por Martín E. Heller |
En la gestión de ventas, el diagnóstico es lo que permite establecer las fortalezas para reproducirlas y perfeccinarlas aún más, así como también poder detectar las debilidades para mejorarlas, nada más y nada menos. |
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Las Técnicas Profesionales de Ventas: clave para una alta efectividad de gestión |
| Por Martín E. Heller |
| Si deseamos vender más deberemos comprender una de las claves que permiten garantizar poder hacer realidad tan importante deseo: “la efectividad del vendedor en cada entrevista”. |
| Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un ámbito denominado “entrevista”. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los más simples hasta los más complejos. |
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Cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores minimizando riesgos en el proceso |
| Por Martín E. Heller |
Ya sea para constituir su equipo o para reemplazar las vacantes que se produzcan en el tiempo, la eficiencia del gerente de ventas en la selección de vendedores constituye su mejor fortaleza. |
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¿Cómo incrementar la venta de mis distribuidores? |
| Por Martín E. Heller |
Muchas empresas acceden a los consumidores finales en sus nichos del mercado a través de sus Distribuidores, Representantes, Franquiciados o Vendedores Independientes. . |
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Si bien esta estrategia de ventas es muy conveniente para la empresa puesto que le ha significado penetrar, crecer y posicionarse en sus respectivos mercados, también enfrentan ciertos dilemas que deberán solucionar cuando desean generar incrementos en la cantidad y en la calidad de sus ventas |
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Las Técnicas Profesionales de Ventas: clave para una alta efectividad de gestión |
| Por Martín E. Heller |
La efectividad de un vendedor se mide en términos de cuántas entrevistas cerró en relación a las que realizó en un determinado período de tiempo. |
| Para que el vendedor venda al máximo del potencial que posee deberá adquirir unas técnicas de ventas que le provean la habilidad y destreza necesaria que le permita liderar cada entrevista para conducir con efectividad y total naturalidad a su entrevistado a través de las cinco etapas previamente descriptas en el gráfico.
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El Gerente Profesional de Ventas |
| Por Martín E. Heller |
El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta productividad a todos y a cada uno de ellos en términos de resultados. |
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El estilo de gestión determina el nivel de éxito en tus ventas |
| Por Martín E. Heller |
Toda gestión productiva de resultados de venta será exitosa acorde al acertado estilo o modalidad de su gerenciamiento. |
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Curso de Ventas: ¿inversión o gasto? |
| Por Martín E. Heller |
Muchos pueden ser los motivos que impulsan a pensar y decidir la realización de un curso de ventas, y entre los más importantes figura el deseo de vender más y mejor. |
Sin embargo, el nivel de satisfacción y los resultados obtenidos al completar un curso determinará para el gerente y directivos que haya sido una inversión o un gasto. |
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