El valor de una buena argumentación de ventas - por Martín E. Heller |
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La manera en que todo vendedor influye, induce a la compra de sus potenciales compradores, es a través de sus argumentaciones. |
Es la maravillosa oportunidad que posee para asesorar a cada entrevistado, luego de informarse sobre lo que desea, necesita o desea solucionar con el producto o servicio que ofrece. |
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Video: ¿Por qué vendemos así? - por Martín E. Heller |
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Cumpliendo con lo anunciado en nuestra edición de Abril, con este primer video de una serie que están en la etapa de edición, ponemos en marcha este maravilloso medio de Internet para que encuentres respuestas directas del Lic. Heller |
Al comprender los aspectos que motivan la extendida mala praxis en la venta te proveerá un panorama muy claro del camino a recorrer para alcanzar el éxito en tu gestión. |
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Te sugerimos manterte en contacto por importantes novedades que implementaremos en los próximos días en nuestro sitio, denominado: La Venta Profesional © |
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| Cómo puedo fortalecer mi gestión de ventas |
El primer paso para este importante propósito surge de un objetivo diagnóstico en la gestión de ventas de todo negocio o actividad. |
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La intervención de un especialista le confiere la objetividad y experiencia necesaria porque está liberado de todo condicionamiento histórico y cultural de la organización y que es precisamente lo que ha impedido lograrlo en el pasado. |
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Al quedar establecidas las fortalezas y aspectos a mejorar, el siguiente paso consiste en establecer la mejor estrategia de acción para lograrlo. |
Por nuestra amplia experiencia podemos afirmar que quienes así proceden manifiestan haber hecho la mejor inversión para el éxito del negocio, al haber corregido únicamente sus desvíos operativos y por el pronto recupero de lo invertido en resultados de venta. |
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El piloto y el gerente de ventas - Editorial por el Lic. Heller |
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Cada vez que el comandante de una nave se sienta en su puesto de mando lleva consigo toda una capacitación conceptual y práctica previa que lo habilita para ejercer eficientemente su importante rol. |
Tiene muy en claro su meta que es la de llevar con total seguridad y en tiempo al aeropuerto de destino a todos los pasajeros, respaldándose en la excelencia de sus destrezas como piloto, de su experiencia, de su instrumental y especialmente de la eficiencia de su tripulación. |
Al conocer todos los riesgos y eventualidades que pueden presentarse en su vuelo, desde su despegue y hasta el aterrizaje, cuenta con un bagaje de recursos y de procedimientos previamente aprendidos que le permiten evitarlos y minimizarlos con alta seguridad. |
Debido a que cada vuelo es único, observa e interpreta los precisos daros en su tablero de comando que le informa en todo momento los aspectos más importantes para poder tomar acertada y oportunamente toda decisión que se requiera, previendo y anticipándose a las consecuencias no deseadas. |
Su importante rol requiere dedicar gran atención mientras pilotea la nave por lo que delega en su capacitada tripulación todos los restantes servicios para la atención a los pasajeros. |
| El gerente de ventas |
La gestión de ventas es tan importante como la de comandar una nave, porque constituye la fuente para obtener el vital ingreso para la subsistencia, crecimiento y rentabilidad de toda organización. |
La idoneidad en la gerencia es clave, puesto que en su cargo gerencial se selecciona, forma y perfecciona a cada vendedor del equipo, orientándolos permanentemente para que alcancen su máximo potencial en términos de resultados. |
Al igual que el piloto, el gerente profesional se informa de una manera objetiva sobre la acción que realiza cada uno de sus vendedores mediante reportes sencillos pero precisos. Esto le evita tener que retenerlos en la cafetería o en su oficina para que le informen sobre su gestión reciente, sin restarles valioso tiempo de su gestión. |
Como podrá apreciarse, la vocación y la formación es clave para una gestión exitosa en ambas profesiones. Si a ello le agregamos la experiencia e inteligencia aplicada a la actividad podemos apreciar altos niveles de excelencia.. |
Si deseas profesionalizar la gestión gerencia en tus ventas, encontrarás en el e-book CLAVES PARA UNA VENTA EXITOSA todos los aspectos que requieres y cómo lograrlos. |
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| Cuentos de coffee-break |
El humor es un condimento imprescindible en nuestras vidas. |
Es inevitable que surjan cuentos en los intervalos de nuestras actividades de capacitación, y los que consideramos interesantes para compartir con decoro, los publicamos a continuación. |
| Visita a un instituto psiquiátrico |
Durante una visita a un instituto psiquiátrico, el funcionario del gobierno le preguntó al Director:
- ¿Qué criterio utilizan ustedes para definir si un paciente debería o no ser Internado.
- Bueno - dijo el Director- hacemos la prueba siguiente: llenamos una bañera con agua y luego le ofrecemos al paciente una cucharita, una taza y un balde y le pedimos que vacíe la bañera. En función de como vacíe la bañera, sabemos si hay que internarlo o no y cuál es el más indicado tratamiento a aplicar.
- Ah, entiendo- dijo el funcionario - una persona normal usaría el balde porque es más grande que la cucharita y la taza.
- No - dijo el Director - una persona normal sacaría el tapón.... Usted que prefiere: ¿una habitación con o sin vista al jardín? . |
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